Retorika za prodajalce. Retorik je tisti, ki proda. Retorik, retorika.

The Exceptional Presenter; Timothy J. Koegel

Če želiš postati in ostati dober v čemer koli, se moraš nenehno izpopolnjevati. Izpopolnjevanje pa pomeni branje knjig in seveda vajo. Brez enega in drugega ni uspeha.

Vsak dober retorik ima polno polico knjig o javnem nastopanju. Brez učenja in branja enostavno ne moreš postati dober govorec. Knjiga, ki sem jo pred kratkim prebral na mah, je knjiga Timothya J. Koegla, The Exceptional Presenter.

Odlična knjiga. Pa ne zato, ker bi v njej našel nekaj revolucionarno novega. V resnici v nobeni knjigi o javnem nastopanju ne boste odkrili nekaj povsem novega. Ampak gre za to, da vsak dober retorik v knjigi, ki jo je napisal kolega retorik, najde nekaj zase.

Nekaj mojih zapiskov iz knjige:

Dober retorik je: organiziran, izžareva entuziazem, pripravi občinstvo do sodelovanja, je naraven.

Dober retorik veliko vadi.

Z odlično prezentacijo seveda ne boste vedno premagali konkurence, vendar je škoda izgubiti posel zaradi slabe prezentacije!

Vsak lahko postane dober retorik. Vsi se ukvarjamo z javnim nastopanjem, vsakič ko odprete usta v javnosti (javnost sta vsaj dva človeka), ste govornik, ste retorik.

Vsak nastop se nam splača posneti. Ker kamera ne laže. Če bomo spraševali podrejene o tem, kakšen se jim zdi naš nastop, bomo v glavnem slišali neiskrene odgovore.

Vsak od nas retorikov, si mora poiskati iskrene kritike, ki se nam ne bojijo povedati, kje smo ga polomili.

Povprečen odrasel človek ne more poslušati zbrano in 100% skoncentrirano več kot 15 do 30 sekund. Zato je zelo pomembno, kaj in kako povemo.

Vsak retorik bi si moral pred nastopom postaviti naslednja vprašanja (in seveda nanje odgovoriti):

Če naj si občinstvo iz vse prezentacije zapomni samo eno stvar, na si zapomni tole: ___________

Z današnjo prezentacijo želim doseči: ___________________________

Trenutno je stanje takšno: __________________________________

Končni rezultat, korist današnje prezentacije: ____________________

Naš naslednji korak po prezentaciji bo: _______________________

 Še nekaj kratkih:

-          če nisi dobro organiziran, potem daješ videz, da nisi pripravljen.

-          pridite na prezentacijo vsaj 60 minut prezgodaj.

-          pomembno je, kako stojite ali sedite med prezentacijo, napačna drža lahko uniči vašo prezentacijo.

-          uporaba rok je zelo pomembna.

-          v knjigi je tudi zelo veliko odličnih nasvetov o tem, kako in kdaj odgovarjati na vprašanja iz občinstva.

Več nasvetov o javnem nastopanju, retoriki, tudi prijava na video nasvete na spletni strani podjetja Lisac&Lisac.