V 20 letih predavanja, pred približno 30.000 ljudmi sem se naučil, kako narediti dober načrt in odlično predstavitev.
Spoznal sem, da je prodaja pomembna veščina, ki se vam jo splača naučiti.
Seveda ne odsvetuje udeležbe na drugih tečajih, vendar poudarjam, da je zgolj moj tečaj osredotočen na retoriko in metode prepričevanja, ki vodijo v nakup.
To formulo želim deliti z vami.
Kako se prikupiti svojim poslušalcem in zakaj je to pomembno?
Posnetek je nastal v beograjskem Sava Centru, kjer sem predaval 200 direktorjem iz Srbije. V zgornjem posnetku vam bom povedal, zakaj je pomembno, da ste ljudem, ki jim prodajate, všeč. Nihče ne kupuje od ljudi, ki mu niso všeč.
Poleg tega v posnetku predstavljam tudi 3 načine, kako se prikupiti poslušalcem vašega nastopa.
1) Publiko glejte v oči, tako da vsak poslušalec misli, da govorite zgolj njemu.
2) Pokažite svojim poslušalcem, da imate neko skupno točko. Sam sem na seminarju 200 direktorjem iz Srbije zaupal, da sem služil vojaški rok v Nišu.
3) Odločil sem se predavati v srbščini, da jim še približam sebe in svoje predavanje.
Pokažite svojim poslušalcem, da se soočajo z isto situacijo, problemi, hobiji, panogo … kot vi. Naj bo razmerje vi : jaz v njihovo korist. To naredite tako, da ne govorite o sebi, temveč o publiki, situacijah in stvareh, ki publiko zanimajo in jo zadevajo.
Vaša retorika bo z upoštevanjem mojih nasvetov boljša. Oglejte si videonasvet:
31. Avgust 2009
Zelo dober posnetek in nasvet. Hvala.
10. September 2009
Ločiti moramo med prepričevanjem in prepričanjem. Zakaj? Prepričevanje je proses, prepričanje pa je končni efekt, ki ga lahko dosežemo tudi drugače kot s prepričevanjem. Prepričevanje se avtomatično dojama skozi negativno konotacijo in ima zato negativen prizvok. Prepričevanje je močan angažiran pristop in kot tak vedno pristranski. Nihče ne mara, da se ga prepričuje – prideš pa včasih v situacijo, ko ti kdo reče, če me uspete prepričati, kupim. Hecna stvar.
Imamo nevtralne metode, kjer si lahko vsak sam oblikuje svoje stališče.
Pri prepričevanju tega ni, saj je vedno enostransko. Če smo etični, s tem ni problema. Pozitiven primer je na primer »6-minutno video vabilo« na Lisac&Lisac MasterMind na linku http://www.lisac-lisac.si/sl/Seminarji/Lisac%26Lisac+mastermind
Gre za izrazito prepričevanje, vendar z izključno pozitivnim namenom in brez zavajanja.
Še en dober primer:
http://www.lisac.si/domov/594/prepricevanje_8211_kako_prepricati.html?show_lead=1
oz. video clip na tej strani: svetovna avtoriteta, ki priporoči Aleša. To bi delovalo celo zunaj, kaj šele v majhni Sloveniji, kjer ljudje poslušajo šele, če vsega ne razumejo.
In kaj je meni pri tem priporočilu najbolje: da je 100% neposredno in nezaigrano – iz srca in iskreno. Zato mu verjamemo. Nič nas ne prepričuje s prepričevanjem, samo dodatno utrdi naše prepričanje. In v tem je njegov čar.